フェミニンスタイル通販の価格
一般的な細分化の基準は、左の図のようなものです。
一つには、どのような消費者かという特性で分け、もう一つには、なぜその製品を買うのかという消費者の反応からアプローチします⑧「マーケット・セグメンテーション」の考え方「市場細分化」でターゲットが絞り込める柵｢川帥市制をとらえて戦略を組み立てよ。
踏む必要があります。
いずれにしても、市場細分化はそれだけで完結するプロセスではありません。
最終的に具体的なマーケティング・ミックスを計画するには、左の図のような３ステップを要があります。
以下、「ターゲティング」（０Ｐ棚）と、順「ライフスタイル」「ロイヤリティー」とは？前にふれたエリア・マーケティングも、昔から実行されてきた市場細分化の代表例ですが、現在、重視されるようになった基準に「ライフスタイル」があります。
これは、その人の生き方、行動の仕方といったもので、性別・年齢・職業など（デモグラフィックⅡ人口学的要素という０巻末）が以前ほど重要な意味を持たなくなった現在、それに代わる新たな細分化の基準として用いられるようになりました。
また、とくにブランド品などでは、「ブランド・ロイヤリティー」（０巻末）Ⅱ帰属度も重要な基準になっています。
もともとは、明確な理由があって同じブランドを買い続けていたはずですが、ある時点からは一種の「ブランド信仰」となって、マーケティング上、大きな意味を持つようになるからです。
一方、両者の間にも企業がとることのできる戦略はあります。
一つは「製品差別化」で、他社製品とは違う特徴を消費者に強調し、不毛な価格競争を回避しようというものです。
差別化の要素としては、品質、デザイン、ブランド、付帯サービスなどがあげられます。
そして、第四の戦略となるのが、製品ではなく「市場」を区別すること。
市場細分化を行ない、標的となる市場に的を絞って、効果的なマーケティング・ミックスを行なうもので、「夕第一の戦略は、相手を理大量販売をめざす「マ次に、その対極で一人一の戦略があります。
「ターゲット・マーケティング」とは？少し話は戻りますが、企業が市場に対してとる戦略は、だいたい４つに分類することができの戦略は、相手を選ばずすべての消費者にアプローチすることです。
ターゲット・マーケティングは、現在、最も重視されているマーケティング手法の一つで、ここまでの説明もこれを基本にしています。
⑨「ターゲティング」には３つのやり方があるターゲット・マーケティングでは、市場細分化のステップの後、どの市場を標的とするかを決めます。
これを「ターゲティング」といいます。
ターゲティングのやり方にもいくつかのタイプがありますが、左に掲げたのはＰ・コトラー（Ｊ巻末）の分類による３つのタイプです。
「無差別型マーケティング」は、一つのマーケティング・ミックスですべての消費者にアプローチしようとするのに対して、「差別型マーケティング」は各セグメント（＆ＰⅧ）それぞれに別の、適切なマーケティング・ミックスを考え、アプローチするところが大きな違いです。
一方、「集中型マーケティング」は、一つか、ごく少数のセグメントだけに集中してマーケティング・ミックスを展開し、他のセグメントは無視します。
経営資源がより限られている、中小の企業で有効な戦略です。
ポジショニングの最もわかりやすい方法は、これもコトラーの分類による、シェア（市場占有率）を基準としたものです。
シェアが大きい順に、①マーケット・リーダー、②チャレンジャー、③フォロワー、④ニッチャーと分け、自社のポジショニングを考えてみるのです。
一般に、「マーケット・リーダー」はそのシェアの維持がマーケティングの目標になります。
「チャレンジャー」には、そのリーダーに競争を仕掛け、シェアを拡大する戦略が必要です。
反対に「フォロワー」は、無理なシェア拡大をねらわず、業界の安定をはかりながら生き残るのが無難な戦略です。
「ニッチャー」は、スキ間市場をねらって、シェアは小さくても独自の地位を築くマーケティングが求められます。
Ｉ市場における自社のシェアによって〃ポジショニング〃も違う非常に特殊な限られた商品でない限り、市場には必ず競合企業があります。
ライバルと同じ場で戦うには、自社の〃位置づけ″をしっかり行なうことが大切です。
これを「ポジショニ⑥Ｉポジショニングからターゲットの選択が考えられる以上のようなポジショニングから、自社に適したターゲット市場の選択を考えることができたとえば、マーケット・リーダーやチャレンジャーの場合、細分化された複数のセグメントのかなり多数にマーケティング・ミックスを展開することができます。
とくに、マーケット・ーダーは、すべてのセグメントをカバーする「フル・カバレッジ」のマーケティングミックフル・カバレッジは必ずしも、前項の無差別型マーケティングを意味するものでは）すべてのセグメントを押さえた上で、差別型マーケティングを展開することも十してフォロワーでは、いったん細分化を行なった後でいくつかのセグメトにも適するようなマーケティング・ミックスを考える必要があります。
となると、ほとんど選択の余地なく単一のターゲットをねらう戦略になります。
ターゲティングとしては、一つかごく少数のセグメントに集中し、他には手を出さない集中型マーケティングです。
○製品戦略には９つのポイントがある。
製品戦略のポイントは、細かくあげれば切りがありませんが、左の図の９つにまとめることができるでしょう。
製品戦略は、これらをトータルに組み合わせることで成り立ちます。
アイデアだけ、デザインだけの製品が成り立たないのはもちろんのこと、性能さえよければいいという発想も禁物です。
⑨製品戦略は４Ｐのスタート地点消費者が何をもって自分のニーズを満たすのかというと、それは具体的な製品です。
どんなにすばらしい価格・流通・販促があっても、それだけで消費者のニーズに応えることはできまその意味では、製品戦略はマーケティングの４Ｐ（＆Ｐ弱）のスタート地点であり、マーケティング・ミックスのかなめの位置にあります。
「製品」「製品戦略」とは何だろうところで、輪の中心にはもともと「製品の核」という名前がついています。
これは「消費者は何を求めているのか」をあらわす部分です。
つまり、消費者が求めているのは、製品そのものではなく、それを購入することによって得られる効用だということです。
マーケティングの話でよく持ち出されるたとえ話に、「女性は口紅の物理的・化学的特性を購入するのではない。
彼女たちは、美しくなるという夢を買っているのだ」というのがあります。
このことを、よくあらわしているといえるでしょう。
⑨製品は「卜Ｉタルプロダクト」製品戦略がトータルになるのは、製品というものがそもそもトータルなものだからです。
左の図を見てください。
これは、Ｐ・コトラー（０巻末）が製品の３要素を説明した図を簡略化したものです。
本来、内側の輪には「製品の形態」、外側の輪には「製品の付随機能」という名前がついていますが、要するに内側は製品の本質的な要素、外側は補助的な要素を示していると考えてよいでしょう。
消費者がある製品を検討するときには、これらをトータルに考えて買う買わないを決めています。
製品とは単なる品物でなく、すべてを含めた「トータルプロダクト」なのです。
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